NBA的顶薪和底薪，到底谁说了算？

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　　待本赛季结束，就到了2017届球员新秀合同完结，与各自球队续约的时候。

　　那些兑现潜力成为全明星的尖子生：例如塔图姆、米切尔和阿德巴约，已经提前拿到他们的奖赏——球队早已为自己的王，奉上一份顶薪。

　　看到尖子生们的大合同，其他同级生自然眼馋。同是2017届的鲍尔和柯林斯，也在向各自球队索要大蛋糕。

　　但连球迷都清楚，以现阶段他们的表现来看，怎么也不值得获取一份顶薪。

　　那么，这些人是哪来的底气和球队索要肥约的？他们真的是搞不清楚状况吗？

　　实则不然。

　　即便NBA球员眼高于顶，个个都觉得自己是世界第一，但也并不是蠢货。这些球星背后，都有着世界上最职业、也最聪明的智囊团。

　　之所以他们敢向球队提出顶薪续约的要求，不过是因为球员掌握着议价的主导权罢了。

　　毕竟鲍尔和柯林斯所效力的球队都是小球市俱乐部，对于自由球员吸引力不足，所以他们才具备狮子大开口的底气。

　　我们可以把NBA看作一个封闭的市场，出卖劳动力换取薪酬的球员是卖方，球队是买方。

　　在鲍尔和柯林斯这样的案例里，卖方占主导地位。这种时候，球员往往能拿到很好的合同。例如，今年刚刚与爵士签下5年2.05亿肥约的戈贝尔。

　　戈贝尔真的值4000万一年的薪水吗？

　　或许还是因为盐湖城没办法吸引来更好的球员，最终只能为了保持竞争力，容忍戈贝尔拿到这样极其溢价的合同吧。

　　而且，以戈贝尔签下上一份合同时的工资帽环境去审视他现有工资（4年1亿）的性价比，无疑也是存在一定溢价的。

　　对于买方来说，溢价是不利的；但对于卖方，也就是球员来说，溢价却让他们眉开眼笑，财富自由。

　　而NBA球员普遍的核心追求，无疑都是获得更大收益，成为另一个“戈贝尔”。

　　那么，球员怎么样才能达成目的？换句话说，什么情况下市场才由卖方主导呢？

　　01 物以稀为贵

　　我们可以从供求关系的角度入手，探讨何时球员才能创造合同溢价。

　　一种情况是，当卖方数量少，供不应求的时候，市场里的卖方往往能主导议价权。

　　因为在某种程度上，球员是组建球队的必需品。各支球队每年的休赛期窗口总是要出人进人的，凑不齐一个完整的队伍，那么就别打比赛了。

　　这样，即便市场上没有绝对的心仪目标，但环境的压力也迫使买方投入成本去购买球员。

　　2016年的休赛期是一个典型的例子，那个赛季虽然有杜兰特这条大鱼，但普遍来说自由球员的质量并不高。

　　所以你能看到，那一年除了加盟勇士的杜兰特和夺冠留队的詹姆斯成为标王，第三昂贵的就是场均15.3分6.1助攻的迈克-康利了。

　　但问题是康利拿到了5年1.53亿，均薪3000万的合同。

　　另外，那一年，巴图姆拿到5年1.2亿，怀特塞德拿到4年9800万，霍华德拿到3年7000万，帕森斯拿到4年9850万，贝兹莫尔拿到4年7000万，比永博拿到4年7200万。

　　近期底薪加入湖人的德拉蒙德，5年前可是拿到5年1.3亿的肥约……

　　这些球员放到现在，有的是板凳席边缘，有的已经不在联盟视线，即便是放在当年，他们也很难说值得这份价格。

　　很多球队直到今年，还要继续为这些溢价合同买单。

　　这就是因为，那一年正好赶上了NBA新签下了9年240亿的转播合同，导致球队工资帽大涨。

　　很多人可能只知道工资帽的作用是限制球队工资的上限，但其实每支NBA球队的工资总额还有下限，同样根据工资帽的变化浮动。

　　也就是说，每个赛季如果花钱太多会挨罚（奢侈税），但如果花钱太少也会挨罚。

　　这样一来，球队手里攥着大把的钱，不花又不行，球员市场上又没有超巨，那就只能把这些钱花在些小鱼小虾身上了。

　　这时，就出现了典型的卖方市场。

　　在供不应求的环境里，球员往往能坐地起价。

　　但反过来，当供过于求的时候，球员是不是就要自降身价了呢？也就是现在社会上常说的“内卷”。

　　也不是的，任何食物链顶层的精英，似乎都不在“内卷”的行列里，因为他们足够特殊。

　　放在篮球世界里，那些顶级球星就是不需要内卷的人，因为他们在市场上永远是无可替代的。

　　就像北上广深的房子，调控政策已经很严格了，但学区房的价格最近又开始蹭蹭的涨，因为这些房子的价值无可替代。

　　篮球之神迈克尔-乔丹就是最典型的一个例子。

　　1997年，乔丹露出口风有意离开公牛，回到家乡纽约打球，这一新闻惊动了全世界球迷。

　　公牛高层马上就坐不住了，向来以抠门著称的老板莱茵斯多夫很快慷慨解囊，向乔丹开出一份年薪3000万的天价合同。

　　要知道，当时NBA的工资帽才2690万美元。

　　当然，乔丹超出工资帽续约的故事只是特例，这种情况，也是因为当年规则不完善才能出现，后世几乎不会再有。

　　不过，只要你是联盟顶尖的巨星，球队一般都会尽力满足你的要求。就像前些年的哈登、威少、沃尔、利拉德，以及去年的字母哥。

　　虽然工资一再刷新新高，但球队还是巴巴得以超级顶薪的待遇提前与他们续约。

　　库里的三年“童工合同”到期后，勇士为了弥补自己的超巨，一份超级顶薪也即刻奉上。

　　除了超巨，一些具备特殊功用的球员也有较强的议价能力。

　　例如与库里一起组建勇士王朝的克莱-汤普森和追梦-格林，这两名球员虽然不属于顶尖巨星，但在勇士体系里是不可或缺的一环。

　　可以说，勇士要想维持王朝不倒，就离不开他们。

　　所以在前后两次合同到期时，勇士也都以接近顶薪的待遇留住了他们。

　　更具有代表性的或许是丹尼-格林，甚至可以说，格林的整个职业生涯，就是一篇很好的诠释球员如何获得议价权的故事。

　　最初格林在NBA并无立足之地，初到马刺时他甚至卑微地发短信给波波维奇——

　　“我准备好了，如果我能获得第二次留在NBA的机会，我愿意做任何事情，我愿意拿毛巾、递水，我不会掉以轻心，我愿意做任何小事”。

　　他在马刺的第一个赛季只有94000美元的薪水，在NBA球员里简直不值一提。

　　但如今的格林，已经成了强队们争相抢夺的对象，去的都是夺冠热门——前两个赛季随猛龙和湖人夺冠，如今又在东部第一76人坐稳主力，并且拿着可观的千万年薪。

　　为什么会这样呢？因为格林这些年展示出了独特的价值——顶级争冠拼图，这就让自己也变成了市场上的稀缺品。

　　02 为啥多付钱？

　　与卖方市场相对的，就是买方市场。

　　在制度还不完善的NBA上古时代，就是一个完全由买方主导的市场，别说拿大合同，球员们甚至要通过罢赛来争取基本福利。

　　1967年，时任球员工会主席奥斯卡-罗伯特森联合球员向联盟施压，争取到了退休金，保险福利和针对球员的医疗保障，还敲定了基本的常规赛长度（82场）和全明星周末的休息期。

　　这些福利，仅仅是为了保障球员不被过度剥削。

　　1970年，球员工会才争取到了最低工资和每天的餐补。

　　过去的球员工会领袖鲍勃-库西曾经说：“1963年年薪3.5万的我是第一高薪，但40年后，一个名叫迈克尔的后卫一年赚3500万。勒布朗现在一年能赚4000万。”

　　这段话除了反映通货膨胀，也反映了NBA球员地位的变化，现在球员才是联盟的“摇钱树”。不过，也并不是所有人。

　　球星靠着难以替代的稀缺性拿走了大部分钱，相对平庸的球员就没有这样的待遇了。

　　而且，当球员之间的两极分化越来越深，底部球员变多的情况下，单个球员的可替代性就更显著了。

　　在这种市场过剩的情况下，球员的议价权就更低了，往往还可能出现“内卷”的情况——比如降薪到强队打球。

　　一些经历过从巅峰到山脚的球员，生动诠释了何为买方市场。

　　此前奥拉迪波连续两次拒绝了步行者的续约，其中包括4年8000万的合同。但受伤后能力退化的他不再是稀缺品。

　　本赛季就被两次交易的奥拉迪波，未来再想签下这种价位的合同，显然难上加难，因为市场上并不缺少奥拉迪波现在这种水平的球员。

　　2017年的诺伦斯-诺尔更是被球迷当作了笑柄，当时他拒绝了独行侠提出的4年7000万的续约合同。

　　此后诺尔遭遇了伤病，联盟能护框的蓝领中锋也越来越多，最终诺尔至今都只是拿着底薪，现在看来，他当时索要顶薪的行为简直是不切实际。

　　考辛斯和小托马斯曾经都是一流球星，现在却只能与球队签10天短合同。相比之下，后者的故事更值得作为后来者引以为戒的案例，无论是球员还是球队。

　　2017年，场均28.9分的小托马斯向凯尔特人索要顶薪，并且说出了那句著名的“他们最好用运钞车送钱来”。

　　但没想到的是，凯尔特人并没有给当时存在臀部伤病隐患的小托马斯一份肥约，反而将他交易到了骑士。

　　自此之后，小托马斯再也没有打出巅峰时的表现，最后发展到在NBA立足都困难，更别谈顶薪了。

　　对于球员来说，从小托马斯身上得到的教训是，在真金白银落袋为安之前，最好还是低调一些，省得剧情反转后脸被打肿。

　　对于球队来说，安吉的冷静真是难能可贵。换成别的球队，恐怕早就爽快的开出类似于5年1.5亿的合同了吧？（没错，库普切克我就是在说你）。

当年小托马斯把运钞车印到拖鞋上暗示凯尔特人要给他顶薪　　

　　不过，事情也并非如此绝对，有时候买方主导的市场也能够创造溢价合同。

　　因为NBA不仅是一个封闭的市场，而且受到规则的限制与保护，不会像足球联赛那样出现某支在财力上一家独大的巨头，30支球队都是鼎足而立，潮起潮落的状态。

　　所以，即便是强弱悬殊的球队，也有能力争抢同一份资源。而当买者出现竞价状态的时候，也就哄抬了球员的价格。

　　还是工资帽暴涨的2016年，虽然当时缺少大鱼，是一个卖方市场，但当时几乎所有球队都带着大把钞票大把空间进入市场扫货，在头脑发热的情况下，很多溢价的垃圾合同就诞生了。

　　换句话说，虽然球队手里抓着大把多的钞票，但好球员可没那么多，其实本质上这是一个“卖方市场”。

　　那一年，湖人一队就贡献了两笔足以载入史册的糟糕签约——4年6400万签莫兹戈夫，和4年7200万签洛尔-邓。

　　要知道，湖人现在还要向洛尔-邓支付工资，直到下赛季结束。

　　03 看不见的手

　　综上所述，各位也就不难理解，为什么有些球员能力不足却能拿着顶薪了吧？这不仅仅是实力决定的，还有市场的原因。

　　有些球员占尽天时地利人和，即便他的实力不及我们认知的顶薪水平，但也能够拿到一份超出身价的肥约。

　　比如文章开头提及的戈贝尔，地处盐湖城的爵士对自由球员吸引力不足，所以留下戈贝尔这样自家培养的优秀球员优先级特别高，这是所谓的地利。

　　而在德隆-威廉姆斯之后经历了一轮重建的爵士目前踏入了上升周期，自然到了要出成绩的时候，爵士也愿意加大投入留住优秀球员，这是所谓的天时。

　　再加上戈贝尔本身就是最佳防守球员，他也有足够的资本与爵士索要高薪。

　　反过来说，也有一些球员本有足够实力拿顶薪却未能如愿，比如2016年加盟勇士的杜兰特，受限于勇士的工资空间，自愿降了薪。

　　在第二年与勇士重签合同时，杜兰特再次降薪，帮助勇士腾出了补强阵容的空间。

　　尽管2019年杜兰特表态，自己不会为勇士再接受降薪，但他在选择与篮网签约时，还是为了篮网能成功签下小乔丹降薪500万美元。和他同时加盟篮网的欧文，也一起降薪500万。

　　不论是戈贝尔看似溢价的肥约，还是杜兰特的一再降薪，其实在各自的语境下都是合理的。

　　不难看出，除了看得见的工资帽，市场上受到不同因素影响的那只“看不见的手”也在给NBA球员进行定价。

　　“看不见的手”，结合看得见的工资帽，两者相互影响，就达成了市场的动态平衡。

　　所以，有时候我们无法用身价来直接衡量一名球员的实力，球场的表现才是最准确的指标。

　　而身价，其实是在对球迷述说每个球员所处时代的市场规模和繁荣程度呢。

　　（brad zeng）